돈되는 소자본 무인 창업

 

돈 되는 소자본 무인 창업 김광일

 

무인 창업에 대한 책이 없어서 궁금했는데 드디어 이 책을 발견하게 되었다.

그래서 도서관에서 바로 빌려서 읽어 보았다.

 

초기 창업할 때 시장 조사, 투자비, 준비할 것들과 조심해야 할 것들 A TO Z로 총 정리 되어

읽기도 쉽고 이해하는데도 도움이 많이 되었다.

 

특히 운영할 때 마케팅 전략이나 지역상권과의 이해 충돌 등에 대해서 상생하는 태도는 신선했다.

 

조금더 상세하게 운영비는 어느 정도 드는지 그리고 실제 순수익이 어느 정도 인지 공개 했다면

좋지 않았을까 하는 생각도 해보게 된다.

 

직장인중에 무인상점에 관심있는 사업가라면 한번은 꼭 읽어 보라고 권한다.

그래도 시간이 없다면 여기 본문 요약을 통해 그 시간을아껴보는 것도 좋을 것 같다.

 

[본문요약]

 

작은 일이라도 일단 실행 해야 작은 성공이라도 맛볼 수 있다. 그것이 인생이고, 경험이라고 생각한다.

 

무인 창업의 가장 큰 매력은 본업을 지키면서 부업까지 안정적으로 유지할 수 있다는 장점이다. 하루에 한 시간 정도만 점포에 들러 관리를 하면 충분하기 때문이다.

 

가장 효과적인 방법은 다른 점포보다 예쁘고 깔끔하게 운영하는 데에서 큰 차이를 벌이는 것이다. 비용이 좀 들더라도 간판과 조명을 개성있고 예쁘게 할 필요가 있다.

 

밀키트는 일반 밀키트 전문점과 달리 냉동 밀키트만 취급하고 있다. 냉장 밀키트는 제품 특성상 유통기한이 짧기 때문에 판매 기한이 임박한 상품이나 재고를 관리하기가 어렵다.

 

상권을 선택할 때 지역 분위기를 고려하면 로스나 범죄에 대한 걱정은 크게 하지 않아도 된다는 것이 필자의 소견이다.

 

카카오 채널을 개설하여 운영하면 고객이 원하는 상품이나 점포에 바라는 건의 사항 등을 실시간으로 들을수 있고 처리 과정과 결과에 대해 고객과 즉각 소통할수 있다.

 

오픈 초기에 CCTV를 자주 확인하여 이런 상황이 발생할 때 마다 그때 그때 피드백을 하면 고객들 사이에 알게 모르게 저 점포 주인인 24시간 CCTV로 보고 있다는 소문이 퍼져서 불상사를 줄일수 있다.

 

행동하는 2%가 행동하지 않는 98%를 지배힌다. – 지그 지글러 –

 

직장 생활을 병행한다면 최대 세 곳 정도가 적당하다. 필자는 현재 신사업을 시작한 상황이라 매니저 고용하여 점포 관리를 맡기고 있지만 얼마전 까지만 해도 직장을 다니면서 점포 세곳을 관리했었다.

 

초기 비용은 13평 기준으로 전부 다해서 2300만원 정도 들었고, 보증금 2000만원 정도 들었습니다. 매장의 월세는 130만원 정도되고, 여름에는 관리비가 많이 나가는 편이지만, 그만큼 고객이 많고 매출이 확보되기 때문에 큰 부담은 아닙니다.

 

좋은 아이템을 고르는 것도 중요하지만 명확한 기준으로 세워 피해야할 아이템을 가려낼 줄 아는 능력도 필요하다.

 

시대의 흐름, 즉 트렌드를 잘 따라야 한다. 절대 흐름에 역행하지 말자.

 

피해야할 아이템 : 밀키트 전문점과 무인 반찬 가게

è  유통기한이 짧다

 

무인 애견용품점은 코로나 사태 발생후 급성장한 아이템이다. 외부 활동이 어려워지면서 실내에서 반려동물과 함께하는 시간이 길어지고, 코로나 블루라고 하는 우울감을 반려동물과 함께 이겨내려는 경우가 많아졌다.

 

입지만으로 대략적인 매출을 예상할수 있으니 신중에 신중을 거듭해야 한다.

 

아파트 상권이나 오피스텔 상권은 가장 안정적인 상권이라고 할 수 있다. 특히 아파트 상권은 초기 무인 아이스크림 할인점들이 가장 먼저 공략했던 상권이기도 하다.

 

무인아이스크림 할인점을 기준으로 아파트 1000세대 이상, 오피스텔 500세대 이상이면 출점 가능한 조건을 충족했다고 판단한다.

상권 자체는 젊은 세대가 많아야 좋다. 특히 어린 자녀가 있는 젊은 부부가 많을수록 좋고, 근처에 초등학교를 품고 있는 아파트면 좋다. 즉 세대수가 1000세대 이면서 초등학교를 품고 있는 아파트, 이른바 초품아 상권이 가장 안정적이고 이상적이다.

 

편의점 매출이 집중되는 오후 5~ 6시부터 관찰을 시작한다. 편의점과 무인 아이스크림 할인점의 매출 집중 시간은 거의 동일하다.

 

매일 평균 한 시간 정도를 투자하여 100만원 정도의 수익을 남긴다는 생각으로 접근하길 바란다.

 

내가 입점하련느 상가가 오피스텔 입구에서 멀리 떨어져 있다면 그 점포는 심사숙고 해야 한다.

 

상권유형	오피스텔 상권
배후세대	약 1400세대 (오피스텔 814, 아파트 600)
점포와의 거리	1분 이내
세대 구성원 연령대	1인 가구 젊은 연령대가 많음
편의점 유무	0
학원가 유무	X
주차 공간 유무	X
매장 평형	13평
임대료	월세 170만원

 

 

학교 매점은 공공기관이다 보니 일반 상가처럼 매매나 임대차계약을 하는게 아니라 ‘공공자산 공개 입찰’을 통해 접근해야 한다.

공공기관의 자산은 한국자산관리공사에서 운영하는 온라인 공공자산 처분 시스템 온비드에 정보가 올라온다.

 

학교 매점에 입점한다면 카드 전용 키오스크를 여러대 구비하기를 권장한다. 카드 전용 키오스크는 현금 겸용 키오스크를 보다 훨씬 저렴해서 여러대 운영하는 것이 크게 부담 되지 않는다.

 

보증금의 10%가 계약금으로 책정되는데 예금주가 등기사항전부증명서상의 주인인지 정확히 확인하고 입금하자. 간혹 상가 자체 규약 있거나 법인 상가 전체를 소유하고 있는 경우 ‘한 상가 안에 동종업계는 들어 올수 없다’와 같은 조건이 있을 수 있다.

 

필자는 디자인플랫폼 라우드소싱에 유로로 의뢰 했다. 라우드 소싱에 자신이 원하는 컨셉과 이미지에 대한 설명, 참고할만한 자료들을 올리면 해당 사이트에 등록된 여러 다지이너가 각기 다른 디자인을 가지고 의뢰인에게 제안하는 방식으로 경쟁

 

무인아이스크림 할인점은 저녁에 매출이 집중 되기 때문에 간판과 외부 조명이 상당히 중요하다. 아무 생각없이 그냥 지나가던 사람의 눈길도 끌수 있을 만큼 가시서이 높아야 한다.

 

전체 분위기를 결정했다면 이번에는 각종 설비를 들여오기전 실내 인테리어를 구상해보자. 아이스크림 할인점음 보통 10평 내외인 경우가 많기 때문에 이 넓지 않는 공간을 최대한 효율적으로 활용하기 위해서는 정확한 실내 배치가 중요하다.

 

사전 미팅 때 아무리 자세히 설명했다고 하더라도 작업자가 100% 이해하기에는 한계가 있으니 공사 당일에는 반차라도 내서 반드시 현장 진행 상황을 확안하자.

 

전기공사는 정해진 일정에 따라 정확히 마무리 되어야 한다. 10평 미만인 경우 대개 하루면 충분한데, 평수가 넓고 작업량이 많으면 이틀까지 걸릴수 있다. 정해진 시간안에 완벽하게 끝내는 것을 목표로 사전 미팅때 빡세게 주문하다.

 

무인 아이스크림 할인점에는 기본적으로 냉동고가 많이 들어가기 때문에 전기 사용량이 많아 전기증설 공사가 별도로 필요하다.

10평 점포를 기준으로 여유있게 12KW로 증설하면 된다.

 

전기공사 업자중에서도 증설공사까지 진행할수 잇는 사람과 없는 사람이 있기 때문에 전기공사 사전 미팅시에 이부분에 대한 협의도 필요하다.

 

전기 12KW로 증설하는데 들어가는 비용을 정리해보면 한전 불입금 70여만원에 증설 작업비 70만원 정도 대략 150만원 정도가 든다고 할 수 있다.

 

간판

수정 끝에 원하는 스타일이 나왔다고 바로 결정하지 말고, 그 시안을 출력하여 현장에 들고 가서 낮에 한번, 저녁에 한번 한번 대어 보자.

 

키오스크

키오스크는 일체형과 분리형이 있다. 분리형 키오스크는 현금 투입구가 하단부로 내려가 있고, 카드 투입구가 위쪽에 따로 있어 깔끔해 보이면서 현금 도난의 위험이 낮다는 장점도 있다.

 

키오스크를 구매할때는 되도록 규모가 큰 업체를 선택하길 권한다. 작은 업체는 A/S가 원할치 않다.

 

키오스크는 300~ 400정도 예상하면 된다. (카드 현금 겸용)

 

바코드 리더기

외장형 리더기는 핸드형과 탁상형이 있는데 탁상형이 더 편리하다.

현대형은 7~8만원대, 탁상형은 12~ 13만원대에 구입이 가능하다.

입고 상품 데이터를 하나하나 키오스크에 입력하느라 시간이 많이 든다.

 

크기가 가장 크고 중요한 설비인 아이스크림 냉동고(평대)는 아이스크림 대리점에서 무상으로 대여해 준다.

 

수직 냉동고 새 제품은 200만원대, 중고는 70만원 정도로 가격 차이가 크게 때문에 상태가 괜찮은 중고 제품이 있는지 적극적으로 찾아보자.

 

과자류 진열하는 진열대는 가로가 900MM이 제품이 15만원 정도

 

네이버가 구글지도에 롯데아이스크림, 빙그레 아이스크림 등으로 검색하면 가까운 아이스크림 대리점이나 영업소를 찾을 수 있다

 

아이스크림은 일반적으로 일주일 1회 입고 되는데, 장사가 되는 곳은 일주일 2회 입고가 되고, 손님이 많지 않아 상품이 잘 나기지 않는 점포는 2주에 1회 입고 된다.

 

과자나 생필품 품목은 생큐마트, 아이스도매(ice.dome365.com), 골드캔디 같은 도매사이트를 이용하면 된다.

 

얼음컵과 파우치 음료는 음료수 대리점에서 함께 취급하는 경우도 있고 얼음 전문 업자가 파우치 음료를 함께 파는 경우도 있다.

 

냉동 밀키트는 유통기한이 최소 6개월 이상이기 때문에 재고 관리 부담이 적다.

 

CCTV

직접 구매하여 설치하는 경우 70~80만원 선에서 DVR, CCTV, 케이블 등을 전부 구매할 수 있고, 전기 공사 업체 설치 비용까지 포함해도 통신사 서비스 이용료보다 저렴하게 CCTV시스템 세팅이 가능하다.

필자는 아카라 Aqara 브랜드 제품을 사용한다. 서마트 허브라는 메인 기계에 다양한 센서들을 연결해 정보를 주고 받을수 있는 시스템이다.

 

홍보과 관리를 꾸준히 하여 우리 점포이 존재와 가치를 고객이 알 수 있도록 해야 한다.

 

점포에 깨진 유리창이 방치 되지 않도록 하기 위해서는 엄격한 관리가 필요하다. 스스로 관리에 대한 뚜렷한 기준을 잡고 습관화 해야 한다.

 

이벤트 소식이 맘카페 게시글에서 끝나는게 아니라 다양한 SNS로 옮겨져 널리 퍼져 나갈수 있다. 혜택이 독특하고 파격적일수록 정보는 빠르게 펴저 나간다.

 

무인점포는 대개 동네 장사이기 때문에 지역 주민들의 성향을 파악하고 유대관계를 지속적으로 쌓을 필요가 있다.

 

경쟁점 입점에 대한 대비책을 항상 가지고 있어야 한다.

 

소상공인시장진행공단에서 진행하는 ‘소상공인스마트 상점 기술 보급 사업’이라는 제도 활용

 

인터넷 커뮤니티 중에서 아프니까 사장이다 라는 까페 참고.

 

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