엑스트 업 - 구정웅

스타트업의 시작과 끝을 이야기한다.
어렵지 않는 스토리로 자신과 타인의 사례를 잘 버무려 비빔밥 같이 정리가 잘된 책이다.

시작도 중요하지만 엑시트를 어떻게 할 것인가? 고민해봐야 할 것 같다.
스타트업 시작시 끝을 생각하는 것도 중요해 보인다.

나는 왜 회사를 설립하고 그 목적이 무엇인지 명확해야 한다.

다소 디테일 보다 제너럴 한 내용이 많지만 그래도 스타트업 전체적인
과정을 나름대로 상상을 해본다.

나는 지금 어디에 있는가? 꿈꾸지 말고 행동하자.


[본문 요약]

1. 어떻게 시작할 것이가

재무구조가 부실하고 영업경쟁력을 잃어서 더 이상 생존이 어려워진 기업을 ‘한계기업’이라고 한다

직접 소유하는 것은 소유에 대한 세금을 포함한 부담을 가지게 되고 가치 하락에 대한 책임도 함께 진다.

반면 소유하고 있는 부동산 가격이 올라가거나 회사가 매출과 이익이 상승해 가치가 오르게 된다면

그것은 소유를 위해 투자한 이들에 대한 보상으로 돌아갈 수 있다.

쏭쓰 버거 대표
한 가지 사업에 올인하지 않고 아내와 함께 여러 가지 시도를 하며 혹시 한쪽 사업이 잘 안 되더라고 다른 사업에서 메꾸는 방식으로 차근차근 성했던 것을 들면서, 절박함과 간절함으로 시작해 기반을 잡게 된 사업이 절대 무너지지 않도록 해야 한다는 것을 강조

투자를 받는 것을 대가를 지불해야 하는 것과 책임을 져야 하는 것이 기본이다.

기본적으로 현금 흐름을 관리하는 이유는 기업의 지급 능력과 재무적 탄력성을 문제없이 유지하기 위함이다.

Bill gates : life is not fair, get used to it

창업을 인내심을 가지고 어려움을 극복하며 계획한 것을 성취하며 이루어가는 것이 맞다.

2. 어떻게 구축할 것인가

롭 무어 : 시간을 소비하지 말고 시간을 투자하라

회사가 경쟁력을 가지기 위해서는 개발 생산 영업 등 주요한 기능을 내부에서 남들과 차별화해서 성장시켜 나갈 필요가 있다.

내부의 역량 강화를 외부 팀과 협력적 연대 중에서 선택해야 할 때 주요하게 고민하게 되는 키워드가 핵심역량과 부가가치다.

P.D.C.A *D는 실행의 의미이지만 A는 실행 이후에 분석된 문제점이 반영된 조치의 과정이다.

삶과 비즈니스는 결국 사람을 통해 완성되고 성장하게 되어 있다.

이 인간관계를 이루기 위한 기본이 약속을 지키는 것과 선을 지키는 것이다

3. 어떻게 정리할 것인가

비즈니스는 항상 새로운 도전을 위해 새로운 것을 가져다 붙이는 것이 필요하지만,

이것은 시작일 뿐 빠르게 제거하며 핵심적인 실체를 갖추고 성장시킬 수 있다.

투자제안은 짧고 간결하고 명확해야 한다.

핵심에 집중하고 중복된 일을 제거하면 에너지와 시간을 줄일 수 있다.

전반적으로 왜 현재의 상황에 닥쳤는지를 살펴서 분서하고 원인을 제거해야 한다.

비즈니스에 성공하기 위해서는 수많은 요소들이 함께 뒷받침해주어야 하고, 시작할 때와 성장할 때와 쉴 때와 마칠 때를 잘 구분할 수 있어야 한다.

성공하기 위해서는 적어도 한 가지에 있어서 탁월해야 한다.
나만의 이기는 무기가 무엇인지를 발견해 육성시키는 것이 필요하다.

4. 어떻게 변화할 것인가

스타트업에서 좀 더 좋은 사업 모델이나 더 잘할 수 있는 비즈니스 모델로 사업 아이템이나 비즈니스 모델을 조금 바꾸어 진화시키는 것을 말한다.

투자 ‘업사이드’는 보통 가치가 상승할 만한 투자 요인을 만한다.

스타트업이나 스몰 비즈니스는 자체적인 호재를 내부에서 적극적으로 만들어가야 한다.

미래 가치를 제시한 만큼 실체를 갖추고 약속을 지켜야 한다는 것이다.

말을 많이 하기보다는 귀를 열고 들어야 한다.

결정적인 타이밍에 결정적인 말 한마다는 운명을 바꿀 수 있다.
보이스 캐칭은 적절한 말을 통해 기회를 잡는다는 의미로 만든 말이다.

능력 있는 리더는 리더가 생각하는 비전을 조직에 심고 조직원들이 리더가
생각하는 방향과 같은 생각을 해서 조직을 함께 이끌어나가게 된다.

5. 어떻게 성장할 것인가

스타트업의 스케일업 전략이란 기업의 수익모델이 자리 잡고, 시드 투자 이상 투자를 마무리한 상태에서 성장 속도를 가속화하는 전략이다.

비즈니스를 성공시킬 수 있는 최소한의 핵심 요소를 발견함으로써 신속하게 매각을 통한 엑시트에 대응해야 하는 것이다.

사업모델이 반복될 수 있는가? 회수 가능한가? 가치와 회수 가능성을 증명하면 된다.

비즈니스 생태계는 단순한 물건의 수요와 공급의 관계가 아니라 비즈니스와 비즈니스 간의 수요와 공급을 통해 상장 또는 매각과 인수의 과정을 거친다.

늘 같은 속도로 뛸 수 없기 때문에 때로는 천천히 가지만 때로는 속도를 높이는 것이 중요하다.

가슴이 뛰는 순간이 찾아왔을 때 집중해서 속도를 올리는 것이 좋다.

속도 조절은 길 인생길에서 갖추어야 할 덕목이다.

보통 스타트업을 시작하면 1년 정도는 연구개발 활동을 하고 2년 차에 시드 투자를 받고 제품이 서비스를 완성하며 시장을 만들어가기 시작하며 매출이 발생하기 시작한다.

스타트업 통계 자료를 보면 20 ~ 30대보다 40 ~ 50대 성공비율이 높다는 자료도 볼 수 있다.

6. 어떻게 연결할 것인가

사이트프라이스라는 사이트 외에 여러 쇼핑몰 매매나 온라인 비즈니스 매매를 돕고 있는 사이트들이 있다.
https://www.siteprice.co.kr/main/index.html

나의 비즈니스를 고객들과 잘 매칭 하거나, 공급자와 소비자를 잘 연결할 수 있는 매칭 플랫폼을 만들어서 매치메이킹을 하는 중 나에게 맞는 모델을 선택해 집중한다면 보다 고객 지향적이기도 하면서 리스크를 줄여 갈 수 있는 모델로 발전해나갈 수 있다.

고객이 모바일과 온라인 및 오프라인을 넘나들며 다양한 경로를 통해 상품을 검색하고 구매할 수 있도록 하는 것을 옴니채널이라고 한다.

만일 문제를 인식하는 것이 시작이고 문제를 해결하는 것이 목표이자 결과라면 문제를 해결해나가는 중간의 노력과 절차가 그 과정이다.

8. 어떻게 수확할 것인가

spin it (조성문)
많은 사람들은 무언가 가치 있는 일을 찾아서 하려고 하고, 지금 내가 하는 일이기를 원한다. 그리고 그 가치 있는 일이 그만큼 보상을 받을 수 있을 것이라는 확신이 있을 때 더 자신감을 가지고 행복하게 일할 수 있다.

보랏빛 소가 온다. 세스 고딘

우리가 원하는 것을 이루고 투자하는 것을 보상받는 엑시트를 하기 위해 저마다 끈질긴 근성을 가지고 처절하게 오랜 시간 노력했다.

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https://wwww.siteprice.co.kr