스타트업 아이템 발굴부터 투자 유치까지 - 임성준

스타트업 관련 책을 최근 많이 읽다 보니 비슷한 내용이 점검 겹치고 있다.

그래서 이번 책도 비슷하다는 생각을 해보게 된다.

다만 이 저자는 실제 경험을 통해 필요한 것들과 주의할 점 등을 적절하게 공유해주고 있어서

가독성이 좋았다는 생각을 하게 된다.

처음 스타트업 창업을 시작하는 분께는 이 책도 도움이 많이 될 것 같다.

[본문 요약]

인생은 절망이지 계획대로 되는 게 하나 없다.

어쩌면 그걸 배우고 받아들이는 과정이 인생일지 모른다는 생각조차 든다.

창업은 식당이나 카페 같은 요식업이 아니라 혁신적인 아이디어로 고객의 문제를 해결하기 위한 기술 기반의 스타트업을 말한다.

불확실성의 시대에 유일하게 확실한 것은 '변화하는 자만이 살아남는다'는 것이다.

창업하기 전에 준비부터 철저하게 하라.

준비된 자만이 기획가 왔을 때 잡을 수 있다. 아이템 선정부터 팀 빌딩, 사업 계획서 작성과 비즈니스 모델 수립, 마케팅과 영업전략, 채용과 조직 관리, 끝으로 투자 유피까지 창업에 필요한 많은 것을 공부하고 경험하면서 시행착오를 최대한 줄이고 원하는 수준까지 빨리 성장할 수 있도록 준비해야 한다.

명확한 고객가치
당신의 아이템이 시장에서 성공하기 위해 필요한 것은 공급자(사업자) 마인드로 만든 제품이나 서비스가 아니다. 만족한 고객이다. 고객의 페인 포인트를 줄이거나 해소할 수 있는 가치를 제공해야만 당신의 비즈니스는 시장에서 받아들여지고 작동할 것이다.

창업 아이템을 선정할 때 유의할 점 6가지

1. 누구나 좋다고 하는 아이템에 현혹되면 안 된다.
     좋은 아이템이란 누구나 좋다고 생각하는 아이템이 아니라 당신에게 차별화된 기술력 있고 경쟁자의 참여자 쉽지 않으며 남들이 모방하기 어려운 사업 아이템을 말한다.
2. 사업 아이템에도 수명이 있고 타이밍이 중요하다.
3. 유행성이 지나치게 높은 아이템은 조심해야 한다.
4. 국내 시장에서 검증되지 않은 아이템은 위험하다.
5. 현재의 직장과 작업이 중요하다.
     현재 직장을 다니고 있다면 그 분야에서 사업 아이템을 찾아 보길 바란다.

     카카오의 김범수 의장은 삼성 SDS 다니면서 '한게임'을 창업했는데 일반적인 사무실을 구하지 않고 PC방을 인수했다.          그곳에서 직원들과 일하면 돈도 벌고 회사에서는 받은 월급으로 직원들에게 급여를 줬다.
6. 평가는 먼 사람에게 받을수록 좋다.

핵심은 무에서 유를 창조하고 남들이 경쟁하지 않는 영역에서 독점적 이익을 달성해야 한다는 것이다.
성공하려면 경쟁에서 이겨야 한다고 생각하지만 실은 경쟁하지 않고 이는 방법을 배워야 하는 것이다.

창업 초기에는 플랫폼형 비즈니스보다 서비스형 비즈니스에 집중해야 한다.

사업 타당성 분석이라 하고자 하는 사업의 성공 가능성을 체계적으로 점검하는 것이다. 재무적인 관점에서 제반 요소를 분석하는 것을 말한다.

시장성분석
시장 특성 구조
시장의 매력도와 시장 진입 가능성
시장규모, 시장의 성장성 잠재 수요 추정, 시장 점유율 예측
거시 환경 분석
산업 환경 분석
경쟁 환경 분석
고객 환경 분석
입지 환경 분석

기술적 분석
제품이나 기술의 차별성, 독창성
제품의 수명 주기
지식 재산권, 핵심 기술 보호 방법
기술 개발 전략, 기술 관리 전략
국내외 경쟁 업체 현황
기술의 미래가치
주요 시설의 적정성

경제성 분석
국내외 경제 구조
소요자금, 원가 분석
자금 조달의 적정성
매출 및 비용 추정
자금 수지 분석
현금 흐름, 재무상태 추정
손익 분기점 분석

2. 팀빌딩
친분을 떠나 서로 시너지가 나는 사람들로 팀을 구성해야 한다. 처음부터 완벽한 창업 팀을 꾸리기가 어려운 스타트업은 외부 전문가를 아웃 소싱하여 부족한 부분을 보완하는 것이 필요하다.

흔한 말이지만 좋아하는 일을 찾기가 어렵다면 하는 일을 좋아하는 게 정답이다.

기업가 정신은 외부 환경 변화에 빠르게 대응하면서 사업 기회를 포착하고 혁신적인 사고와 행동을 통해 시장에 새로운 가치를 창조하고자 하는 생각과 의지를 말한다.

공동 창업자에 대한 철학
공동 창업자를 구하는 것은 마치 배우자를 구하는 것 과 같다.
야망과 꿈의 크기가 비슷한 사람들이 모여야 한다.
야망과 꿈의 크기는 비슷하되 성향은 다른 사람들이 모여야 한다.
나의 꿈이 아니라 우리의 꿈이 돼야 한다.
피버팅이란 회사의 비즈니스 모델이나 사업 방향을 전환하는 것을 말한다. A에서 B로 완전히 다름 사업을 하는 것이 아니라 본래의 사업을 골격을 유지하고 시장이 경쟁 상황에 따라 유연하게 대처하는 것이다.

백세 코딩 - 신현묵.. 스타트업이란 스스로 일어나는 자이다.

업계 최고 전문가 또는 현직에 있는 사람을 찾아가라. 대부분 만나지 못하거나 거절을 당하지만 우리는 거절에 익숙해져야 한다.

창업자와는 다른 분야의 전문성을 보유하는 것이 좋고 서로 도움이 될 수 있는 상보적 관계가 이상적이다.

투지와 겸비
그릿은 자신이 성취하고자 하는 목표를 끝까지 해내는 힘이며 어떤 어려움이 있더라도 목표를 향해 꾸준히 노력할 수 있는 능력을 말한다.
본인의 현실을 직시하고 낮은 자세로 일을 해야 한다는 뜻이다.

우선 현재 다니는 회사에서 실력과 인성 평판이 좋은 개발자를 찾아가라.

스타트업에 합류해 적은 급여로 힘들어져 투잡을 하는 것이 마음으로 이해 되지만, 본업에 지장을 주는 일을 절대 해서는 안된다. 무엇이든 알아야 이장도 하고 면장도 하고 스타트업 대표도 한다.

연령대가 스타트업 창업자에게 중요한 이유는 창업을 꾸릴 때 연령대별 특성에 따라 적절히 구성해서 최종예 팀을 만들어야 하기 때문이다.

좋은 사람은 떠나지 않도록 우리는 늘 고민하고 조심하고 배려하고 인사 제도를 개선하고 올바른 문화를 만들어 가야 한다.

책. 구글의 아침은 자유가 시작된다.

최고의 복지는 최고의 동료를 만들어 주는 것이라고, 회사의 성장과 성공뿐만 아니라 직원 개인들도 성장하기 위해서는 함께 일하는 사람이 중요하다는 것이다. 계속 강조하지만 시합에서 이기려면 좋은 선수들이 모여야 한다.

자금이 부족해서 급여를 많이 주지 못한다면 급여 외의 비금전적 보상 제도를 잘 만들어서 지원하고 싶고 계속 다니고 싶은 회사로 만들어야 한다.

인센티브 제도는 너무 많이 꽈서 복잡하게 설계하는 경우가 많은데 무조건 심플한 것이 좋다.

컴퍼니 빌딩

스타트업에서 지분의 의미

3% 위법 행위 감시 및 통제
25% 단독 출석 시 보통 결의 사항 통과 가능
33.4% 단독 출석시 특별 결의 사항 통과 가능
50% + 1주 보통 결의 사항 통과 가능
66.7% 특별 결의 사항 통과 가능
100% 1인 회사

비즈니스 모델이란 기업의 제품이나 서비스 전달 방식, 수익 창출 방법 등을 정리한 모형을 말한다.

그림 비즈니스 캔버스 모델

핵심자원: 물적 자원(장비, 지원, 부품), 인적자원(직원), 기술 자원, 지식 재산권, 재무 자원 등을 말한다.


가입비와 이용료
가입비는 어떤 모임에 가입하거나 유료 서비스를 처음 이용할 때 멤버십 형태로 과금하는 것을 말한다.

중개수수료
공급자와 수요자를 중간에서 연결해주고 거래 성사에 대한 수수료를 받는 모델이다.

해결방안
문제에서 고객이 겪고 있는 문제를 기술했다면 그 문제를 해결하기 위한 핵심적 기능 세 가지를 기술해야 한다.

제품/서비스
고객이 왜 우리의 제품이나 서비스를 구매해야 하는지, 고객의 페인 포인트를 어떻게 해결하는지에 대해 설명해야 한다.

시장 및 경쟁 상황
진입하고자 하는 시장의 규모가 적절한데, 목표 시장은 어디이고 그 시장이 성장하고 있는지 분석해야 한다.

국내외 경쟁사 분석을 통해 경쟁 상황이 어떤지, 우리가 경쟁사들을 이길 수 있는 이유를 논리적으로 설명해야 한다. 경쟁사가 어느 정도 있다는 것은 그만큼 시장 규모가 충분히 존재한다는 뜻이며 경쟁사가 많다고 너무 염려할 필요는 없다.

비즈니스 모델은 앞서 이야기 한 대로 제품이나 서비스를 어떻게 만들어서 유통하고 어떻게 돈을 벌 것인지 관한 내용을 정리해야 한다.

실행 일정은 향후 1년에서 길게는 3년 정도의 주요 과제, 성과, 목표, 투자 일정, 채용 일정을 정리한 것이다.

이번 라운드에서 투자받고 싶은 금액과 투자금을 어디에 사용할지 구체적인 목적을 정리해야 한다. 일반적으로 지분의 희석을 감안해 회사의 기업 가치 대비 10%에서 많으면 20% 정도의 투자를 받는다.

창업팀
창업자와 공동 창업자의 경력, 경험, 배경, 전문성 등 이 사업을 잘할 수 있는 이유를 정리해야 한다. 공동 창업자끼리 R&R, 지분 구조 등도 명시하면 좋다.

좋은 사업계회서는 논리와 근거를 바탕으로 하되 설득과 공감이 돼야 한다.

사업계획 작성은 제출용과 발표용이 다라야 한다. 제출용 문서에는 다양한 데이터와 분석자료가 작은 글씨로 디테일하게 들어가도 좋지만, 발표용에는 발표 시간에 맞게 핵심 내용 위주로 스토리 텔링이 되도록 작성해야 한다.

투자 유치 전략

크든 작든 한 번이라도 남의 돈으로 투자 유치를 해본 사람들은 알겠지만 살면서 경험해본 일중에 가장 어려운 일이자 가장 가치 있는 일일 것이다.

5억 미만의 개인 투자자가 많으나 본엔젤스처럼 투자 회사를 만들어서 초기 단계의 스타트업 위주로 투하는 엔젤 투자 기관도 있다.

액셀레이터는 초기 창업자의 선발 및 투자, 전문 보육을 하는 기관..일반적으로 5천만 원 내외로 투자하고 5~ 10% 지분을 가져간다.

벤처 캐피탈
지분 투자 방식의 위험이 높은 초기 기업에 투자해 자본 이득을 얻고자 하는 전문적인 투자 기관을 말한다.

그림. 공모 사모 펀드

연대보증
연대보증으로 묶인 경우에는 회사가 잘못됐을 때 개인까지 신용불량자 될 리스크가 있다.

리픽싱
주가나 낮아질 경우 전환 가격이나 인수 가격을 함께 낮춰 가격을 재조정하는 것을 말한다. 창업장 입장에서 지분이 줄어들어 경영권을 뺏길 위험성이 있기 때문에 리픽싱은 독소 조항이다.

전환권
유가 증권의 소유자가 보통주로 전환을 청구하는 권리

태그 어롱
이해관계인이 자신의 지분을 제삼자에게 매각하려고 할 경우 투자자가 이해관계인에게 본인의 주식도 함께 처분해달라고 요구할 수 있는 권리

드래그 어롱
주주가 자기 주식을 매도할 때, 다른 주주의 주식도 거래에 끌어들여서 같은 조건으로 같이 매도할 수 있도로 하는 권리.

투자자의 애매한 말에 현혹되어 괜한 기디를 해서 계속 자료를 만들고 전화하고 찾아다니지 마라. 그 시간에 제품과 서비스를 개선하라.

때로는 포기할 줄 알아야 한다.
1년 가까이 하늘을 우러러 한점 부끄럼 없이 정말로 열심히 펀딩 작업을 하고 성과도 냈는데 한 곳의 투자 회사로부터도 좋은 피드백을 받지 못하고 팀 시트를 받기 못했다면 투자 유치 전략뿐만 아니라 현재하고 있는 비즈니스에 대해서 처음부터 다시 검토할 필요가 있다.

100억 원을 투자 받았다고 100억원 자기 돈인 줄 아는 대표들이 꽤 있는데 착각하지 말고 끝까지 겸손하고 교만하지 말자.

알아두면 좋은 것..

창업자는 누군가에 잘 흔들리지 않을 본인만의 소신과 뚝심이 필요하다. 고집과 아집이 아닌 합리적이며 보편타당한 자신만의 비즈니스 철학이 필요하다. 본인 해결하고 싶었던 고객의 문제와 설루션에 집중해서 밀고 나가야 한다.

창업자들이 대부분 자신과 사업에 대한 확신으로 똘똘 뭉친 경우가 많아서 모두가 우주로 가는 로켓이 될 것이라고 생각한다.


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