기적의 경제적 자유 - 신선아

경재적 자유를 이미 이룩한 저자의 당돌함이 느껴진다.
5년안의 100억의 목표를 이루다.

저자는 책(부자아파 가난한 아빠) 덕분에 노동소득과 사업소득 그리고 투자를 병행해서 20대 대학교수가 되었고,
사업을 하게 되었으며 그 이후
경영컨설팅을 활동할수가 있었다고 한다.

저자의 버킷 리스트...

5년후 성공한 자산가가 된다.
부모님께 집을 사드리고 용돈을 300만원씩 드린다.
최고 경영자 과정을 공부한다.
120평대 한남동 2층집을 산다.
100명의 아이들을 후원한다.

5년이 지난 지금 나의 버킷리스트중 70%가 이루어졌다.

저자의 개인적인 히스토리는 없다.
원래 금수저인지 어떻게 해서 한남동 2층집을 얻었고
실재로 자금 운영은 어떻게 해서 이뤘는지
개인사가 있었다면 공감일 갈것 같은데..
과정은 없고 목차처럼 교육 내용만 있다.

지금이라도 어떻게 교수가 되었고
사업가가 되었는지 그것도 40대에
그리고 정당하게 이뤄진 과정인지 보여준다면 귀감이 될것 같다.
개인적인 질투라고나 할까? ㅎㅎ

[본문요약]

1장. 장사와 사업의 이해
부자들은 자신이 할 수 있는 일을 찾는 것이 아니라 요즘 사람들의 관심이 어디에 있는지를 먼저 파악한다.

지금 당장 나의 노동과 시간을 투자해서 돈을 버는데
한계가 있는 것은 노동 소득이고, 당장 돈이 되지 않더라도 시스템을 구축하는위해 시간과 노력을 투자해서 이후에 노동을 하지 않고도 큰 돈을 벌수 있는 것이 시스템 소득이다.

진짜 큰돈을 벌려면 그만큼 노력과 시간을 투자해야 한다.
대박 가게들도 처음부터 장사가 잘되는 가게는 없다.

부자들만 아는 장사 원리
1. 얻고자 하는 수입 목표를 먼저 세워라
2. 사람이 모일때 까지 돈이 되지 않는다.
일년에 300일을 노력하고 65일 수확한다.
3. 임계점에 도달할때까지는 꾸준히 기본에 충실한다.

꿈과 목표의 차이는 바로 기간과 수치를 활용해 구체화 했는지 여부다

이제는 원하는 삶을 살기 위해 지출 목표를 먼저 작성하다.

세상은 최선을 다해 열심히 하는 사람이 부자가 되는 것이 아니고 돈공부를 제대로 하고 효율적으로 일하는 사람이 진정한 부자가 된다.

2.세상을 알아야 보이는 성공법칙
아무리 작은 점포를, 본업이 아닌 부업으로 운영한다고 해도 창업을 준비한다면 최소한의 미래르리 흐름과 방향을 알아보고 아이템을 선정해야 한다.

어떻게 하면 많이 팔수 있을까 고민하는 사장과 어떻게 하면 원가를 줄일수 있을까 고민하는 사장중 누가 더 성공할지는 안봐도 알수 있다.

인색한 사람 주변에는 사람들이 모이지 않는다

운영의 핵심은 80% 이상의 단골고객으로 인해 돌아가야 한다는 저이다. 매출에 집중하기보다 고객의 숫자를 늘리는데 집중해야 한다.

언제나 문제를 주변 환경이나 남에게 찾지말고 문제를 해결하려면 자신부터 점검해 보자. 대부분 문제는 외부에 있지 않고 운영하는 자신에게 있다

3.동네 1등하는 창업성공 핵심포인트
창업은 많은 사람들의 생활 터전이며 전 재산을 가지고 벌이는 치열한 전쟁터 같은 곳이다. 그러니 대충알아보고 시작할 거면 아예 시작을 안하는 것이 돈버는 길이다.

자영업 성공 특징 3가지
1.판매자가 아닌 고객 입장에서 생각
2.자신은 파는 제품에 자부심
3.입지에 맞는 아이템을 선택한다.

부자들이 부자가 된 이유는 돈을 잘 알고 현명하게 소비하기 때문이다

자신의 아이템이나 매장을 홍보하는 방법은 정말 많다.
창업을 시작할때 스스로 고민하고 연구하고 잘되는 가게들을 찾아 다니면서 조사하다 보면 자신만의 노하우도 생기고 동네 1등 매장을 운영할 만한 특별한 홍보 방법을 찾기도 한다.

진정한 마케팅은 고객의 감동을 넘어 저절도 소문이 나서 가게를 홍보한다.

우리 동네에 매장을 홍보하는 5가지
1.지역 까페 또는 단지 커뮤니티를 통한 홍보
2.지역에 있는 아파트 게시판, 엘리베이터 게시판을 통한 광고활용
3.인스타그램 등 SNS광고활용
4.네이버스마트플레이스 등록
5.고객이 참여하는 우리 매장만의 특별 이벤트

창업을 준비하는 사람들이 가장 어렵다고 느끼는 것이 바로 자신의 아이템에 딱 맞는 상가를 찾는 것이다.

자신이 선태한 아이템에 따라 중심 상권을 들어갈지 골목상권에 들어갈지를 정하고, 유흥상권과 생활형 상권중 어디에 속하는지 확인하면 된다.

스터디까페 주고객은 학생과 직장인이다. 고객이 원하는 것은 깔끔하고 이용하기 편리하고 가격이 착한 곳이다.

동네마다 거주하는 사람들이 주로 이용한는 동선을 주 동선이라고 한다.
그 동네 사람들이 학교나 직장을 다니기 위해 이용하는 버스 정류장이나 지하철 이용하기 위해 이동하는 동선이다.

밀키트 전문점
1. 상권 연령대가 높은 상권보다는 30 ~ 40대 젊은 맞벌이 부부
2. 마트, 정육점, 반찬가게, 과일가게 매장이 있는 생활형 상권
3. 유명한 과일가게 어느 정도 규모가 있는 마트 근처
  (파리바게트 위치 확인)

편의점
입지가 중요한 사업이다. 권리금을 주더라도 좋은 위치에 입점해야 매출 안정적으로 나와서 본사 수수료를 내고도 수익이 남는다.

만약 가게를 내고 싶은 동네가 있다면, 그곳에 어떤 사람들이 사는지를 먼저 연구한 후에 아이템을 정하는 것도 방법이다.

4장. 불황에서 끄떡없는 무인 창업 성공전략

하루에 1~2시간만 일하고 직업 인건비 및 재료비 걱정 없이 한달에 200 ~ 1000만원 버는 무인 창업이 훨씬 현명한 선택

먼저 입점하려는 동네 사람들의 소득 수준이나 상권이 어떤지 알아보자. 지역 소득 수준이나 상건을 알아보려면 그 지역의 부동산 유형을 확인하는게 좋다.

창업아이템을 선정할때는 앞을 내다 봐야 한다. 소득이 증가하면서 삶의 패턴이 바뀐다해도 지속적으로 성장할수 있는 아이템인가 분석해야 한다.

온라인을 통한 마케팅과 키오스크 프로그램을 이용한 고객관리 그리고 자신만의 비대면 서비스를 적극적으로 활용해야 한다.

무인 아이스크림
3 ~ 5천만원 미만으로 창업할수 있는 사업
입지가 중요하다. 유동인구가 많지 않고, 학교나 아이들이 많지 않는 지역을 선택한다면 실패할 확율이 높다.

스터디 까페 나 셀프빨래방 창업은 판매업이 아니라 시설 사업이 투자금이 다른 무인 창업에 비해 많이든다.

창업의 가장 큰 목적은 돈을 벌기 위함이지만, 정말 자신이 몰두하여 열심히 할 수 있는 일인지에 대해서도 깊은 생각해봐야 한다.

무인창업은 고객에게 친절한 서비스를 제공해서 단골을 확보하는 것보다는 맛과 편리함을 강조해야 하는 사업이다.

사업에서 입지를 선정할때 고려해야 할 것은 임대료과 권리금이다. 임대료와 권리금이 상권을 말해주는 지표이기 때문이다.

5장. 무인 창업 성공시스템 구축하기
원금을 빨리 회수 하려면 수익률이 좋은 아이템을 잘 선택하고, 2년안에 원금을 회수 할 수 있는 구조를 만들어야 한다.

우리는 어떻게 하면 고객이 곧바로 물건을 사고 싶은 욕구가 생길지 고민해야 한다. 만약 무인 매장에서 물건을 구매하는 과정이 복잡하고 불편하다면 고객들은 익숙한 마트나 편의점으로 이동할 것이다.

무인사업의 핵심은 적은 시간을 투자하고 안정적인 소득을 버는 것이다. 불필요한 시간을 줄이는것이 무엇보다 중요하다.

무인사업 매출액증가 방법
1.아이템에 어울리는 인테리어를 통해 제품이 더 가치 있고 좋아 보이게 한다.
2.물건의 진열은  방법에 따라 더 좋아 보이고 많아 보이게 할 수 있다.
3.안내 문구를 통해서 고객과 소통하며 이용에 불편함이 없도록 섬세하게 관리한다.

무인창업 핵심 전략
1.고객에게 인색하게 하지 마라
2.오픈후 3개월 동안은 지역 마케팅과 홍보에 집중해서 최대한 빨리 매장을 알린다.
3.남들과 다른 차별성을 갖춘다.
4.고객과 주동선을 잡아야 경쟁사가 생겨도 매출이 하락하지 않는다.
5.매장의 인테리어 진열 방식을 매출을 2배로 올릴수 있다.
6.키오스크 및 오토 시스템을 제대로 갖추려면 추후 관리 시간을 단축해서 안정직인 운영관리가 가능하다.
7.매장을 최소 3개 이상 늘려서 월 1천만원 이상의 안정적인 소득을 만들어라.

창업이 처음인 예비 창업자는 프랜차이즈 회사의 도움을 받아 시스템을 배우고 매뉴얼을 익히는 것도 방법이다.

프랜차이즈 회사 알아보는 방법.
회사 대표가 어떤 마인드와 경험을 가지고 아이템을 연구개발해서 만들었고, 시장에 어떤 경쟁력을 있는기 꼼꼼하게 알아봐야 한다.

1.대표의 마인드와 재무제표를 확인한다.
2.회사의 시스템이 매출을 좌우 한다.
   프랜차이즈 사업은 물건을 파는 것이 아니라 교육시스템을 파는     것이다.
3.직영점에서 경영노하우가 보인다.
4.회사의 마케팅능력에 따라 브랜드 파워가 생긴다.
5.성장하지 않는 브랜드는 오래 가지 못한다.

6.무인창업 대표 아이템 분석

셀프빨래방
기기가 수입이던 국산이던 실제로 직접 사용해보고 선택하자.
오피스펠이나 원룸이 몰려 있는 집에서 빨래 하기 어려운 1인가구가 많은 지역이 유리

20평대 주택이 많고, 연령대가 낮으며, 빌라촌이 많은 지역이면서 주차할수 있는 곳.

비용 1억 ~ 2.5억원 정도
10평기준으로 보증금을 포함해 1~ 1.5억원 만원 미만으로 오픈 가능
잘되는 매장은 총 매출이 5백 ~ 1천만원 정도..
순수익은 250~ 300만원 정도

밀키트 전문점
땀꾹 22년 현재 450개가 넘는 매장 보유

생활권 마트 근처, 퇴근길 동선에 입점
순수익 월 400 ~ 800만원
최소 5000세대 이상 동네
비용 : 10평 기준 5,000 ~ 9,000만원 정도

아이스크림 할인점
21년 국내 4000개가 넘었다.

2000세대 이상 아파트 단지, 초/중등학교 동선 위치
냉장고는 최소 8개

임대료는 100만원 전후, 어느정도 고객이 확보가 되면 순수익 500만원까지 가능
창업비용 : 2,000 ~ 3,000만원 정도

정육점
주문, 재고 입출고, 반품 관리까지 총판에서 실시 점주는 고객 관리 및 매장의 청결 관리만 집중하면 됨.

비용 : 10평 기준 6700 ~ 7500만원,

무인 고시원 고시텔
고시원 사업은 임대 사업과 동일하기 때문에 수요를 가장 중요하게 봐야 한다.

독서실로 등록하면 교육청에 신고하는 사업이라 소방 조건을 갖춰야 허가를 받을수 있다.
면세사업혜택을 받을수 있다.

고등학교 대학교 주변, 젊은 세대 인구가 많은 곳..

40평 이상, 시설비는 약 1.5억원 ~ 3억원

투자금이 적지 않은 만큼 원금 회수 부분을 반드시 고려하여 인테리어 , 시설비용을 미리 계산하고 시작해야 한다.

애견용품점
지앤생활건강, 하림펫푸드, 동원 f&b

포털사이트에 동물병원을 검색하자. 동물병원이 많이 모여 있는 지역은 애견 인구가 많다고 봐도 무방하다.

10평 기준 4500 ~ 6000만원 정도

애경 인구가 늘어 날수록 시장이 커지고 있다. 온라인과 대형 매장등과 경쟁해야 한다.

무인 창업에서 받드시 기억해야하는 것은 좋은 제품을 경쟁력 있는 가격을 판매해야 한다는 점이다.

김승호 회장 돈의 5가지 속성
돈을 버는 능력,
돈을 모을 능력,
돈을 불리는 능력,
돈을 잘쓰는 능력,
돈을 잘 유지하는 능력

사업을 하려면 먼저 한개의 매장을 성공적으로 운영해야 한다. 그래야 나머지 2개를 오픈 했을때도 결과를 낼수 있다.

가장 안전한 방법은 자신의 가게를 오픈하기전에 3~ 6개월 정도 비슷한 다른 가게에서 일해 보며 경험을 쌓는 것이다.

자신이 받고 싶은 급여을 직원에게 줄 수 있는 시스템을 만들어라. 수많은 인재가 너도 나도 대기업으로 몰려가 평생을 받쳐 열심히 일하는 이유는 자부심과 함께 다른 곳보다 더 받을수 있는 연봉 결국 돈이다.

지금부터 동네에서 성공한 상위 1%의 사장처럼 스스로 생각하고 사업을 준비하자. 이 책을 읽고 나서 익숙한 동네 길을 걸어보자. 지금까지 보았던 것들이 모드 다르게 보일 것이고, 동네에서 망하는 자리를 왜 망하는지 모일 것이다.

#기적의경제적자유 #신선아 #1인창업 #빨래방 #스터디까페 #8평 #무인매장 #밀키트 #독서실 #애견용품점